网络营销策略之产品策略及技巧

老飞SEO 2019-3-7 14:40:23 网络营销方法 6 评论
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  网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合,它包括以下这些策略:

  * 网页策略

  * 产品策略

  * 价格策略

  * 促销策略

  * 渠道策略

  * 顾客服务策略

  企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目,明确哪些群体是消费者,有目的的寻找消费群体,产品的选择是很重要的,产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。

  在企业网络营销中,产品的整体概念可分为5个层次,相应地有不同的策略,这里简单介绍网络营销产品策略

  1、核心利益或服务层次。企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发,要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。要注意的是网络营销的全球性,企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场提供,如医疗服务可以借助网络实现网络远程医疗。

  2、有形产品层次。对于物质产品来说,必须保障品质、注重产品的品牌、注意产品的包装。在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工。

  3、期望产品层次。在网络营销中,顾客处主导地位,消费呈现出个性化的特征,不同的消费者可能对产品的要求不一样,因此,产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。

  4、延伸产品层次。在网络营销中,对于物质产品来说,延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。

  5、潜在产品层次。在延伸产品层之外,由企业提供能满足顾客潜在需求的产品。

  产品营销策略的技巧与方法:

  (1)金玉其外法

  这种方法简单实用,也容易操作,就是通过外在直接的表现出产品的特点,吸引别人。

  (2)合二为一组合法

  合二为一组合销售法主要分为以下几种。

  A 产品与产品合二为一,如收音机笔,就是把微型收音机和圆珠笔组合在一起,使产品同时具有了收音和书写功能。

  B 产品和形象合二为一,如幼儿穿的虎头鞋,就是把动物的形象与鞋合二为一的组合。

  C 理想和产品合二为一,比如照相时,将人拍成站在山顶,或者在海底畅游,这就是理想与产品的组合。

  (3)顺藤摸瓜法

  这种方法的原理就是立足于引申需求创造新市场,如大米加工成免淘洗米饭,满足于不愿淘米而直接做饭的人的需求,沿着这个思路,大米再加工成米饭,满足于不愿意做饭人的需要;再加工成八宝粥,满足不同口味的人的需要等。

  (4)细分市场产品法

  现在的商品市场供过于求,只有更新满足消费者的需要才能更好的占领市场,所以,将市场产品细分是非常有必要的,就像衣服一样,按性别分为男士、女士;按季节分,分为春夏秋冬等。

  (5)移花接木法

  所谓的移花接木法就是把产品通过不同的嫁接增加新的功能或提高质量或成为另外一种新产品,如手机、电脑,需要升级换代,这就是典型的移花接木。

  (6)双赢协作产品法

  双赢协作是指通过两个或多个企业的资源互补、设备公用、协调合作等方式来达到降低成本,增加利润的目的。比如,在麦当劳只能买到可口可乐,这就是双赢协作。

  综上所述,邢台SEO老飞认为网络营销也只不过是一种营销手段,而营销手段就是需要有策略的,不能盲目的进行网络营销,应该有所侧重,只有把握好上述的这些要点,才能在网络营销的过程中实现营销效果的最大化,所以,应该切实的把握好这些网络营销的策略。

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  (完)


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