百度竞价技巧:企业提高转化率的五种方法

老飞 2018-12-11 12:12:37 PPC竞价排名 0 评论
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  做百度竞价或者其它点击付费的PPC竞价推广是需要技巧的,相信很多公司都有这样的疑惑:我明明在百度上砸了很多钱,为什么成交率这么少?其实答案很简单,我在《百度左侧优化,为企业助力》一文中也提到过,百度竞价是需要技巧的。

  并不是说你做了百度竞价,就理应获得订单,每个行业做百度竞价的多了去了,肯定有拿订单多的,有拿订单少的,甚至一个订单也拿不到的。

  今天,老飞就来聊聊企业怎样通过技巧让百度竞价提高成交率,多拿订单。

百度竞价技巧

  一、研究行业的关键词

  接触到很多客户,包括我身边的朋友,都愿做行业的顶级关键词。譬如太阳能行业吧,有很多公司把关键词设为顶级关键词“太阳能”。根据我的了解,这个词一般出价在8块左右才能排在首页的前几位,按一天点击100次算起,一天就是800元,可这个词所能带来成交的客户,几乎可以忽略不计。相反,像“太阳能厂家”这个词的转化率就会高一点,如果再进一步研究,“北京太阳能厂家”这个词转化会更高一点。总而言之,要研究用户的心思,把钱花在刀刃上。

  二、百度竞价的创意技巧

  这个创意指的是“标题的创意”、“描述的创意”,简单说就是:看到你的网站就想点击进来,或者不点击就直接用电话跟你联系了。相反:有很多企业在这方面根本就不重视或者说不用心,缺乏创意,让用户失去点击的兴趣,从而错过生意。所以做竞价的企业们一定要重视起创意来,认真研究你的竞争对手,这个是你打败竞争对手的一个机会。

  三、百度竞价的单价设置

  少花钱,多办事。肯定企业都会这么想。但具体怎么做到,可能不太清除。这里就涉及到一个单价设置技巧,怎么出价才合理呢?成交率希望最大的永远是排在百度前三位的厂家,所以让你的关键词排在前三,至于出价多少,竞价后台会给你一个建议的价位,你可以不断调整这个价格,直到合理为止。

  四、安装百度商桥

  网站一定要装上百度商桥,百度商桥有很多好处,可以和客户在线沟通,但更重要的是研究客户都是通过搜索什么词来到你的网站,或者说都是通过搜索什么词和你达成合作的,从而不断调整你的关键词。

  五、培训你的竞价专员

  有很多公司根本就没有专人负责你的PPC竞价平台,这是很多公司的一大败笔。如果你真的想通过百度竞价来做生意,那么你必须要找个专员来专门负责这个事,最好是懂百度竞价后台操作,如果不懂的话,必须要培训。然后公司培训他产品知识,只有懂产品他才能更好的为客户介绍,从而提高转化。

  另外,多说一点题外话,一定要提高你百度竞价专员的工资福利待遇,提成和成交数量挂钩,否则后果你懂得,极有可能一年几十万砸进去,一个客户让你成交不了。通过工资待遇及提成奖金提高专员的积极性。

  


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